营销策划的六个步骤包括： 情景分析：分析企业所处的环境，包括宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人—企业、竞争者、分销商和供应商。采用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）或改进的TOWS分析（威胁、机会、劣势、优势），以避免过度强调内部因素。
营销策划的第一步是确立营销战略目标和发展方向。这包括了解公司的行业地位、业务范围和最终愿景。 市场机会分析。在明确企业目标和方向后，营销人员需对市场进行细分，寻找潜在的营销机会。 目标市场确定及研究。
资料的搜集与分析 - 营销策划的初步步骤涉及从互联网上获取第一手和第二手资料，并进行全面的收集、整理和分析。第一手资料通常通过市场调研活动如观察、问卷调查、小组讨论和个别访谈等手段获取；第二手资料则来源于查阅相关文件、财务报表、统计资料、经营计划以及其他报社的相关资料。
收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。1）政治目的。2）经济目的。3）文化目的。4）法律目的。5）社会目的。
1、明确营销活动的具体执行时间和责任人。 营销活动策划 策划具体的营销活动，如线上推广、线下品尝会等。 预算制定 明确各项活动的费用。 执行并监控营销活动 根据实际效果调整和优化策略。通过以上步骤，企业可以更好地了解市场和消费者，确保营销活动的精准性和有效性。
2、营销策划的实施需要市场调研及营销诊断、营销目标、企业战略、营销战术、目标预算和实施控制这六个步骤。市场调研及营销诊断：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人，企业、竞争者、分销商和供应商。 企业可以进行SWOT分析。
3、市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：编制销售计划：（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。
4、市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析；二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分；三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择；四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
5、营销策划的第一步是确立营销战略目标和发展方向。这包括了解公司的行业地位、业务范围和最终愿景。 市场机会分析。在明确企业目标和方向后，营销人员需对市场进行细分，寻找潜在的营销机会。 目标市场确定及研究。
6、总结经验 分析市场：研究市场份额，研究竞争对手，为自己的产品定位打下基础；定位，即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性，做到产品差异化；策划，产品出来后需要推广，就需要好的策划思路；执行计划，需要把好的想法具体实施；总结经验，当整个推广营销过程结束后，总结经验，便于下次推广。
1、营销策划主要做的是：研究市场需求、制定营销策略、实施营销活动和评估营销效果。研究市场需求 营销策划的第一步是深入了解市场情况。这包括对目标客户群体的分析，包括他们的需求、偏好、消费习惯和购买力等。此外，还需要分析竞争对手的营销策略和市场定位，了解行业趋势和发展前景。
2、设立检查点和措施以监控进度，确保计划按预定轨迹执行。如有必要，通过调整目标、战略或行为来应对进度滞后。此外，营销活动策划还包括以下步骤： 确定营销目的和目标：为整个活动提供总体方向和评估标准。 数据收集和市场调查：分析营销环境、竞争对手策略、消费者心理和行为，形成书面报告。
3、开展形式多样的营销活动。 统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。
4、插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
1、项目背景分析 项目背景分析是营销策划方案的基础部分。在这一部分中，需要分析目标市场的现状、行业趋势、竞争态势以及消费者需求。通过对这些内容的深入分析，明确项目的市场定位和发展方向。其中项目市场现状需要涵盖市场规模、增长率等量化数据。
2、营销执行计划 营销执行计划详细阐述如何实施营销策略。这包括具体的营销活动安排、时间表、责任分配以及预算分配等。执行计划确保各项营销活动有序进行，并能及时调整策略以适应市场变化。预算分配是关键环节，确保资源得到合理配置和高效利用。
3、市场调研及营销诊断：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人，企业、竞争者、分销商和供应商。 企业可以进行SWOT分析。营销策划的目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。
